Artistes : Comment fixer vos prix sans culpabiliser (ni brader votre travail)

Introduction

Fixer ses prix est l’une des difficultés majeures rencontrées par les artistes. Entre peur de ne pas vendre, syndrome de l’imposteur et comparaison constante, nombreux sont ceux qui finissent par sous-estimer la valeur de leur travail. Pourtant, il existe une méthode juste et alignée pour fixer vos tarifs avec confiance.

1. Pourquoi est-ce si difficile ?

• Peur du rejet
• Manque de repères dans le milieu de l’art
• Sentiment de ne “pas être assez connu”
• Pression de l’entourage ou des acheteurs

2. Méthode concrète pour fixer vos prix

Additionnez ces trois éléments :

• Le temps réel passé (création + préparation + communication)
• Le coût des matériaux et charges fixes
• La valeur perçue de votre travail (technique, singularité, notoriété)

Ajoutez une marge qui tient compte de votre vision de carrière et du marché que vous ciblez.

3. L’importance du discours autour de vos œuvres

Vos prix ne vivent pas seuls. Ils doivent être portés par une histoire, une cohérence, une identité artistique forte. Plus votre message est clair, plus vos tarifs sont légitimes. La qualité perçue se construit aussi dans votre communication.

4. Gérer les objections

Un “c’est trop cher” ne veut pas dire que vous devez baisser vos prix. Cela peut simplement signifier que ce n’est pas la bonne cible. Il est essentiel d’apprendre à répondre avec calme et assurance, sans justification excessive.

Conclusion

Fixer vos prix est un acte de respect envers vous-même et votre travail. En coaching, je vous aide à prendre de la hauteur, à assumer votre valeur et à construire une politique tarifaire cohérente et durable.